Iedereen die op zijn minst een beetje bekend is met marketing, hoorde over de concurrentieanalyse van de markt. Zonder de toepassing ervan is het onmogelijk om de vooruitzichten voor de ontwikkeling van de organisatie te berekenen, is het onmogelijk om de beste tijd om de markt te betreden, etc. te voorspellen. Maar een analyse van de concurrentieomgeving kan ook worden gebruikt om de capaciteiten van een bepaalde persoon te beoordelen. De aanpak is goed, dat deze kan worden aangepast aan bijna elk doel, en daarom moet de essentie van het proces van concurrentieanalyse in meer detail worden beschouwd.
Methoden voor analyse van de concurrentie
Onderscheid de analyse van de situatie en de sectoranalyse van de concurrentieomgeving. De eerste wordt gebruikt om tijdelijke taken op te lossen, daarom wordt de dichtstbijzijnde omgeving geëvalueerd. Maar er is een branchespecifieke analyse van de concurrentie nodig om een ontwikkelingsstrategie te ontwikkelen, dus het houdt rekening met de macro-omgeving van de onderneming.
Om de concurrentievoordelen van een product te beoordelen, worden verschillende analysemethoden gebruikt.
- SWOT-analyse. De bekendste van alle methoden voor het analyseren van concurrentieposities. Het zit in het relaas van voordelen, nadelen, bedreigingen en kansen. Daarom kunt u hiermee de zwakke en sterke kanten van het bedrijf (goederen) identificeren en manieren vinden om opkomende problemen op te lossen. Met behulp van de SWOT-analyse kan een bedrijf een gedragstrategie ontwikkelen. Er zijn 4 hoofdtypen strategieën. Dit is een CB-strategie, die is om de sterke punten van het bedrijf te gebruiken. SLV-strategie, waarbij de zwakke punten van het bedrijf worden overwonnen. SU-strategie, maakt het mogelijk om de sterke punten van het bedrijf te gebruiken om zich tegen bedreigingen te beschermen, en de SLU-strategie biedt een mogelijkheid om een manier te vinden om de zwakheden van de onderneming te elimineren om bedreigingen te voorkomen. Deze analyse wordt meestal gebruikt in combinatie met een van de volgende methoden voor het analyseren van de concurrentieomgeving. Met deze aanpak kunnen we de meest complete karakterisering van de omgeving verkrijgen.
- RUIMTE-analyse is gebaseerd op de mening dat het concurrentievermogen van producten en de financiële kracht van de onderneming de basisfactoren zijn van de ontwikkelingsstrategie van het bedrijf, en dat de voordelen van de industrie en marktstabiliteit van belang zijn voor de schaal van de industrie. Als resultaat van de analyse wordt een groep kenmerken (de positie van de onderneming) bepaald, waarmee de onderneming meer overeenkomt. Dit is een competitieve, agressieve, conservatieve en verdedigende positie. Concurrentiekarakteristiek voor onstabiele markten in de aanwezigheid van een hoog concurrentievermogen van de producten van het bedrijf. Agressiviteit komt vaak voor bij het werken in een stabiele en actieve industrie, zodat u snel kunt reageren op marktveranderingen. Conservatieve positie is gebruikelijk voor een stabiel gebied en bedrijven die geen significante concurrentievoordelen hebben. Defensief kenmerk van economisch niet-winstgevende activiteiten en betekent een ongunstige periode van het leven van de onderneming, van waaruit het noodzakelijk is om uitweg te zoeken.
- Met PEST-analyse kunt u de economische, politieke, sociale en technologische omgevingsfactoren identificeren die van invloed zijn op de onderneming. Op basis van de resultaten van de analyse wordt een matrix opgesteld, waarin de mate van invloed van deze of gene factor op het bedrijf zichtbaar is.
- Het competitieve model van M. Porter stelt ons in staat om de concurrentie in de sector te karakteriseren. Om dit te doen, wordt de invloed van de volgende 5 krachten geëvalueerd: de dreiging van de opkomst van vervangende producten, het vermogen van leveranciers om te onderhandelen, de dreiging van nieuwe concurrenten, de rivaliteit tussen concurrenten binnen de industrie, het vermogen van kopers om te onderhandelen.
Stadia van competitieve analyse
Zoals hierboven vermeld, worden verschillende methoden gebruikt om een objectieve mening te formuleren over de concurrentieomgeving. Ze zijn gekozen om antwoorden te geven op een aantal vragen. We kunnen zeggen dat de analyse van de concurrentiële omgeving in de volgende stadia wordt uitgevoerd.
- Definitie van een tijdsinterval voor marktonderzoek (retrospectief, perspectief).
- Definitie van productmarktgrenzen.
- Bepaling van geografische grenzen.
- Opheldering van de samenstelling van economische entiteiten op de markt.
- Berekening van het volume van de grondstoffenmarkt en het aandeel gehouden door de bedrijfsentiteit.
- Bepaling van de mate van marktverzadiging.
- Verduidelijking van de belemmeringen voor toetreding tot de markt.
- Beoordeling van de toestand van de concurrerende omgeving.
Vraag, maar hoe pas je een competitieve analyse toe op een persoon? En heel eenvoudig, ieder van ons is op de een of andere manier een handelsartikel, we hebben bepaalde vaardigheden en kennis die we verkopen aan de werkgever. Met behulp van de analyse is het mogelijk om te bepalen in hoeverre onze kennis gevraagd is en wat er moet worden gedaan om met kop en schouders boven alle concurrenten uit te komen die in de sfeer van onze belangen werken.