Onderhandelen

De zakenman van vandaag wordt gedwongen om een ​​groot aantal nieuwe partners, collega's en kennissen te ontmoeten. Sommige zijn slechts een tussenverbinding om een ​​specifiek doel te bereiken, en andere kunnen afhankelijk zijn van het succes van het bedrijf als geheel. Hoe snel dergelijke plannen echt worden, lost het vermogen op om zakelijke onderhandelingen te voeren. Elke zichzelf respecterende persoon zou het moeten hebben. En hoe de basisprincipes onder de knie te krijgen, zal ons advies vragen.

Voorbereiding en uitvoering van zakelijke onderhandelingen

Alle moderne concepten van het voeren van zakelijke onderhandelingen zijn gebaseerd op verschillende algemene regels. Dit omvat de etiquette van communicatie, uiterlijk en, uiteraard, een duidelijke verklaring van de doelen die het wenselijk is om te bereiken tijdens een ontmoeting met de tegenstander. Door een vergadering te onderhandelen, weet u waarschijnlijk al wat de gewenste uitkomst is. Daarom moet de voorbereiding ervan grondig zijn en verdient het speciale aandacht. Vergeet niet dat de gesprekspartner zich kan gedragen zoals jij wilt en van tevoren zal hij zijn gedrag niet kunnen voorspellen. Houd daarom van tevoren rekening met alle mogelijke stijlen van zakelijke onderhandelingen. Afhankelijk van het gewenste resultaat, kunnen ze taai of loyaal zijn. Onthoud dat stijl geen emotionele toestand is, maar een manier om een ​​gesprekspartner te beïnvloeden. Het voeren van een gesprek moet plaatsvinden met een koud hoofd en volledige controle over de situatie. Laten we dus de belangrijkste stadia van zakelijke onderhandelingen analyseren:

  1. voorbereiding:
    • zorg voor je uiterlijk. Het eerste dat je zal opvallen, is je kleding. De Amerikaanse expert in bedrijfsethiek beweert dat ruches en strikken in de kleding van een zakenvrouw helpen om meer succes te behalen, omdat onwillekeurig de aandacht van tegenstanders schakelen. Ook moderne varianten van zakelijke kleding laten onderhandelen in jurken in de stijl van sasual toe. Hiermee kunt u blouses vervangen door coltruien en schoenen met hoge hakken - mocassins;
    • Vóór de vergadering is het belangrijk om het minimale programma en het maximale programma te bepalen dat u tijdens de communicatie moet bereiken. Bij het stellen van prioriteiten en bepalen wat kan worden opgeofferd omwille van hun doel, is het ware vermogen om te onderhandelen waar;
    • bereid een scenario van onderhandelingen voor. Probeer verschillende opties te bieden voor het ontwikkelen van het gesprek. De beste manier is om een ​​diagram in de vorm van een boom te tekenen: "Als het zo is, dan ...";
    • een andere grote nuance is de plaats van onderhandelingen. Als je als vrouw het recht hebt om het zelf te kiezen, probeer het dan zo te maken dat het een gebied is waar je je prettig en zelfverzekerd voelt.
  2. Zakelijke onderhandelingen - strategie en tactiek.

    Wanneer alle gesprekspartners in de collectie en communicatie aan kracht winnen, probeer dan de onderhandelingsregels te volgen en houd rekening met verschillende belangrijke tactische zetten:

    • Laat niet zien dat je geïnteresseerd bent in de uitkomst van het gesprek;
    • Als uw argumenten zwakke punten hebben, probeer ze dan te verbergen. Als dit niet mogelijk is, overweeg dan hoe u ze het beste kunt communiceren met de gesprekspartners;
    • wees kalm en onverstoorbaar. Leren bluffen. Uiteindelijk is de hele wereld één groot podium;
    • probeer je klant te plezieren voordat je het leuk vindt. Wees open, vriendelijk en fatsoenlijk. Het beste als je een goede relatie opbouwt vóór een zakelijke bijeenkomst;
    • maak gebruik van je natuurlijke recht om altijd een vrouw te blijven. Etiquette van zakelijke onderhandelingen biedt opties wanneer u om hulp kunt vragen en bijvoorbeeld een poster met afbeeldingen kunt houden, enzovoort. Terwijl tegenstanders je helpen, zijn ze afgeleid, wat je in de hand kan spelen;
    • onderhandelen met zakenpartners is in uw voordeel geweest, vermijd situaties waarin de transactie al bijna voltooid is, maar de klant begint met het stellen van aanvullende vereisten. Als u het gesprek niet in het voordeel van uw doel kunt brengen, profiteer dan van een succesvolle techniek als uitstel. Dit is een breuk in de onderhandelingen voor een bepaalde tijd met instemming van de partijen. Iedereen heeft de mogelijkheid om zijn kracht te overschatten, om te overleggen in een meer ontspannen omgeving en om een ​​nieuw actieplan te schetsen.

Alleen de oefening zal helpen om te begrijpen hoe naar behoren te onderhandelen. Het is nogal moeilijk om de uitkomst van gebeurtenissen van tevoren te voorspellen. Vergeet echter niet dat je een vrouw bent en dat de natuur je zulke wapens heeft toegekend waar je tegenstanders niet precies mee te maken kunnen krijgen: charme, schoonheid, het vermogen om dom te zijn en daardoor de waakzaamheid van de gesprekspartner verminderen, een klein detail van de kledingkast dat de essentie van het gesprek afleidt, d. Onthoud dit door naar de vergaderruimte en het hele gesprek te gaan. En dan is het succesvolle resultaat van de vergadering voor u verzekerd.