Dumping en prijsdiscriminatie - de voor- en nadelen

Sommige bedrijven zijn klaar om verschillende sterke methoden te gebruiken om hun zeer sterke concurrenten te ontlopen. Onder hen is de kunstmatige understatement van prijzen, dat wil zeggen, dumpingmaatregelen. We stellen voor om uit te zoeken wat te doen als de concurrent bederft.

Dumping - wat is het?

Elke ondernemer moet weten dat dumpen de verkoop is van goederen en diensten tegen kunstmatig lage prijzen. Dergelijke prijzen zijn meerdere malen lager dan de marktprijzen en soms zelfs lager dan de kosten van goederen en diensten. De taken van dumpen zijn heel verschillend:

  1. Penetratie naar een nieuwe markt . Soms is kunstmatige prijsvermindering een belangrijke voorwaarde om naar nieuwe markten te verhuizen.
  2. Vastmaken in nieuwe markten . Om zich te vestigen en op betrouwbare wijze voet aan de grond te krijgen op nieuwe plaatsen, is het belangrijk om dumping toe te passen.
  3. Afstoffen van concurrenten . Dit is een van de beste zetten in de strijd tegen sterke concurrenten.

Vaak wordt dumpen uitgevoerd door de staat of het bedrijf op basis van het feit dat in de toekomst alle verliezen worden vergoed. Het komt ook voor dat dumpen wordt gebruikt als een eenmalige gebeurtenis, het genereren van inkomsten uit de voorraad en het verkopen van illiquide producten. In sommige landen wordt het kunstmatige understatement van prijzen als een negatief fenomeen beschouwd en het wordt bestreden door anti-dumpingwetten toe te passen.

Is dumpen legitiem?

Begrippen als dumping en prijsdiscriminatie hebben veel gemeen. Onder de prijsdiscriminatie wordt verstaan ​​de realisatie van één product of dienst op verschillende markten tegen totaal verschillende prijzen. In dit geval kunnen de goederen op de ene markt een lage prijs hebben en in een andere verkoopplaats kunnen ze tegen hoge prijzen worden verkocht. Dit verschijnsel houdt verband met de monopolisering van markten en de toepassing van hoge prijzen. Omdat een bepaald bedrijf een monopoliepositie op de markt inneemt, heeft het de mogelijkheid om producten tegen hoge prijzen te verkopen. Dus het bedrijf krijgt inkomsten.

Stortgoederen en minnen

Zo'n fenomeen als dumping heeft zijn voor- en nadelen. Een van de voordelen:

  1. De mogelijkheid om goederen en diensten in geselecteerde markten te introduceren en te promoten.
  2. Effectieve promotie van goederen en diensten.
  3. Er zijn geen extra bijlagen vereist.
  4. Gunstig verschillend van andere methoden om klanten aan te trekken.

Heeft dergelijke dumping nadelen:

  1. Afname van de prestaties van het bedrijf.
  2. Vermindering van de winstgevendheid en winstgevendheid van de onderneming.
  3. De houding van de professionele gemeenschap tegenover het bedrijf verslechtert.
  4. Mogelijk negatieve houding van consumenten tegenover producten.

Tekenen van dumping

Beginners en reeds ervaren ondernemers begrijpen dat dumpen een methode is die effectieve strijd tegen concurrenten bevordert. Experts noemen dergelijke signalen van dit fenomeen:

  1. Weigering van winst als gevolg van lagere prijzen.
  2. De kwaliteit van de producten lijdt, evenals de klantenservice.
  3. Prijzen zijn laag geworden, niet als gevolg van speciale marketingprogramma's.
  4. De prijsverlaging is gericht op de strijd met concurrenten.

Soorten dumping

Er zijn dergelijke soorten dumping:

  1. Prijs - de prijs voor uitgevoerde goederen is lager dan de prijs voor hetzelfde product op de binnenlandse markt.
  2. Waarde - dit is wanneer het product onder de kostprijs kan worden verkocht.
  3. Monopolie - een bedrijf kan de gehele markt bezetten en goederen in het buitenland verkopen die lager zijn dan het op de binnenlandse markt verkoopt.
  4. Technologisch - de verkoop van goederen en diensten tegen lage prijzen als gevolg van hoge productiviteit door het gebruik van moderne technologie.
  5. Sociaal - de definitie van prijsvoordelen.
  6. Sporadisch - de invoer van producten in grote hoeveelheden op de binnenlandse markt. Het doel is om illiquide goederen te verminderen.
  7. Opzettelijk - een speciale vermindering van de waarde van exportgoederen.
  8. Wederzijds - de realisatie van één product door verschillende landen.

Hoe correct dumpen?

Als het bedrijf geforceerd dumpen nodig heeft, is het belangrijk om te begrijpen hoe u de volgende regels dumpt en hieraan voldoet:

  1. Benader het hele proces van het zo creatief mogelijk verlagen van prijzen. Als een optie kunt u de prijs verlagen voor niet hetzelfde product als de concurrent, maar voor degene die de maximale opbrengst oplevert.
  2. Elke verkoop moet een reden hebben en beperkt zijn in de tijd.
  3. Verlaag prijzen alleen in volwassen markten.
  4. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de eindgebruiker hiervan kan profiteren

Gevolgen van dumping

Over de gevolgen van dit verschijnsel gesproken, het is onmogelijk om de gevaren van dumping niet te verduidelijken:

  1. De winstgevendheid neemt af.
  2. Klanten beginnen producten te kiezen waar ze goedkoper zijn, waardoor ze hun handen uitwringen voor verkopers.
  3. Verkopers krijgen een bevestiging dat de belangrijkste prijs voor kopers is. Later zullen werknemers niet snel worden overgehaald om met producten te werken die geen prijsvoordelen hebben.

Hoe om te gaan met dumping?

Soms, om hun "plaats onder de zon" te verdedigen, is het noodzakelijk om te strijden tegen het dumpen van concurrenten. We bieden waardevol advies voor degenen die het willen winnen:

  1. Masker de prijzen. U moet de gemiddelde prijs instellen voor het product of de service die bij u past. Goederen van slechte kwaliteit kunnen tegen lage prijzen worden verkocht en de gemiddelde prijzen moeten worden vastgesteld op gemiddelde prijzen. Wat betreft de beste producten, dan moeten de prijzen hoog zijn.
  2. Maak pakketaanbiedingen aan. Een voorbeeld kunnen mobiele operatoren zijn die niet individuele producten verkopen, maar servicepakketten.
  3. Plan een tijdelijke actie om prijzen te verlagen. In dit geval moet worden verduidelijkt dat de prijzen na een bepaalde tijd hetzelfde zullen zijn.
  4. Om de goederen waardevoller te maken. Om dit te doen, moet u de prijzen voor een bepaalde tijd verlagen. In deze periode moeten kopers zeggen dat de producten veel beter en waardevoller zijn dan hun concurrenten.