Elke stap die we zetten is het resultaat van motivatie. Buiten het raam regent het, het weer is lelijk en, zoals ze zeggen, een goede eigenaar en de hond laat geen wandelingen los. Maar je staat op en gaat naar de winkel, of gaat niet - het hangt er allemaal vanaf hoeveel je nodig hebt wat er in de winkel is. Dat wil zeggen, hoeveel sterker is uw motivatie , weersomstandigheden.
Er zijn drie soorten motivatie:
- materiaal;
- morele;
- administratie.
Het doel van elke vorm van motivatie is om voorwaarden te scheppen voor hogere inkomsten, zodat het werk tegelijkertijd meer plezier oplevert.
Laten we eerlijk zijn, de materiële vorm van motivatie is de meest effectieve en snelste manier om iemand aan het werk te krijgen.
Factoren van materiële motivatie
Materiële motivatie wordt op verschillende manieren gerealiseerd:
- het systeem van beloning van arbeid (de verhouding tussen de bijdrage aan arbeid en het ontvangen geld);
- systeem van administratieve verwerking van de productiviteit (hoeveel zal uw salaris veranderen als u de productiviteit verhoogt);
- mogelijkheid om de ontvangen middelen (die u kunt kopen voor de ontvangen vergoeding) te realiseren;
- extra motivatie (betaling van transportkosten, subsidie voor maaltijden, betaald door de medische diensten van het bedrijf, uitgifte van merkkaarten met kortingen in sportclubs, enz.).
Naast materiële, effectieve, morele motivatie wordt ook overwogen. Dat wil zeggen, als de materiële motivatie kan worden gekarakteriseerd als: "u werkt beter - u krijgt meer", dan is morele motivatie: "u werkt beter - u bereikt succes, wordt een voorbeeld voor imitatie, autoriteit, leider."
Eén bedrijf bedacht de volgende morele motivatie. Een werknemer die op zijn werkplek bijzonder succes heeft geboekt, krijgt zijn kantoor en de mogelijkheid om persoonlijk een secretaresse te kiezen. Dit alles - zonder promotie en salarisverhoging. Het blijkt dat dit een enorme stimulans is geworden voor veel "harde werkers".
Voorbeelden van materiële motivatie
De eenvoudigste manier om om te gaan met de materiële motivatie van medewerkers op basis van voltooid werk. Bij elke functie is er ten minste één indicator van de effectiviteit. Voor verkopers - dit is het verkoopvolume, voor fabrikanten - het productievolume, de goedkopere en hogere kwaliteit.
Hier zijn voorbeelden van de meest gebruikte methoden voor materiële motivatie op het gebied van verkoop.
Dus, de verkoper gemiddeld een maand verkoopt 40-60 eenheden van de goederen, de premie voor elke verkochte eenheid - 1 Cu Vandaar dat zijn maandelijkse premie 40-60 cu is.
Maar hij deed een mirakel en verkocht niet 60, maar 70 eenheden. Als gevolg hiervan ontvangt hij niet de gebruikelijke 60, maar wel $ 70. Zal er een verschil zijn van 10 cu. vooral om het te stimuleren volgende maand extra inspanningen te leveren? Nauwelijks.
De tweede optie. Aangezien het gemiddelde verkoopvolume 50 eenheden is, stelt het hoofd de balk in voor een maandelijkse verkoop van 50 eenheden. Alleen hij ontvangt deze drempel met 1 cu. voor elke eenheid. Dus als hij 49 verkoopt, krijgt hij niets. In een dergelijk geval zal de werknemer zijn best doen om het plan over te brengen. Te vol hebben het geen zin en morele kracht, omdat je als gevolg daarvan dezelfde 1 cu krijgt per eenheid.
De derde optie is de keuze voor wijze meerderen. Als de verkoper 50 eenheden verkoopt, ontvangt hij 1 cu per stuk, als dezelfde 70 - tot 1,5 cu. per eenheid. Dus hij heeft twee opties: 50 cu krijgen. of 105 - het verschil is voelbaar.
Als gevolg hiervan bereikt het management dat één verkoper voor twee personen werkt.
Daarnaast is het noodzakelijk om materiële motivatiemethoden toe te passen
Dit alles werkt prima, maar toch blijft er een beetje ruimte over voor morele motivatie van werk.
Een goede baan is niet waar je veel betaalt, maar waar je plezier beleeft aan werk. Morele motivatie is veel gecompliceerder, materieel, omdat hier een wirwar van ambities, gezonde concurrentie tussen werknemers, carrièrekansen , lof van de leider, erkenning onder collega's is.