Niet alleen in het bedrijfsleven, maar ook in het dagelijks leven, is het belangrijk voor elke persoon om vakkundig verbindingen tot stand te brengen met anderen. Succes is in eerste instantie te danken aan degenen die in staat zijn om mensen en hun spreekvaardigheid te overtuigen. Er zijn verschillende typologieën van gesprekspartners en daarom is het vinden van een sleutel die elk afzonderlijk past een onschatbaar geschenk. Hoe een persoon te overtuigen? Lees eerst de volgende aanbevelingen.
Hoe te leren mensen te overtuigen - leiderschap
Er zijn de volgende typologie van gesprekspartners:
- Onverschillig, flegmatiek.
- Agressief.
- Besluiteloos.
- Koppig.
Toegegeven, dergelijke typen zijn ontelbaar, maar het zijn allemaal subtypes van deze vier. Juist om te beargumenteren, om voorstellen te construeren om te begrijpen hoe mensen correct te overtuigen, kun je na naar je gesprekspartner, zijn karakter , enz. Te kijken. Laten we elk van de bovenstaande typen nader bekijken.
- Een onverschillig type mensen is niet in staat om levendige emoties te laten zien aan het onderwerp dat besproken wordt. Hieruit komt dat je niet energetisch moet spannen met het doel om zo'n persoon te overtuigen. Het belangrijkste hierin is te begrijpen waarom hij onverschillig is. Dus of waar hij zich nergens zorgen over hoeft te maken. In dit geval hoeft u hem alleen maar te interesseren, zodat hij uw aanbod accepteert. Creëer een dergelijke sfeer dat de gesprekspartner dacht dat het besproken onderwerp zichzelf persoonlijk betrof en dat wat u aanbiedt, van groot nut voor hem is. In het tweede geval moet worden aangetoond dat het voorstel, als gevolg van de aanvaarding van het voorstel, alleen in een winnende positie zal blijven. Je moet een uitstekende bewijsstructuur opbouwen, de nadelen verminderen en de profs overdrijven. Wees logisch en consistent in uw argumenten.
- Aanvallers begrijpen alleen de taal van oorlog. Vergeet je zwakheden. Het belangrijkste wapen in een gesprek is de druk die zijn energie blokkeert. Wees een onneembare vesting, die de buitensporige emotionaliteit van zo'n gesprekspartner niet aantast. Overtuigen ervan is eenvoudig als je je onzekerheid niet laat zien.
- Aarzelend stemt in eerste instantie overeen met alles wat je te bieden hebt, maar na een tijdje weigert dit botweg, verklarend dat "het niet voor mij is", "Ik kan het niet beheren." Probeer niet te bewijzen dat deze persoon tot veel in staat is. Het is zinloos. Besluiteloosheid van zijn kant
wordt gemanifesteerd als je alle argumenten en argumenten hebt uitgeput. Zodra je merkt dat de gesprekspartner met open armen naar je toekomt, stel je de vraag "Is hij van dit type?". Hij zal zichzelf weggeven als je hem laat praten. Om hem te overtuigen, wees een tijdje aarzelend. Vraag hem om advies. Als resultaat van het gesprek zal hij zichzelf overtuigen. - Zelfverzekerd type . Psychologie biedt de volgende richtlijnen, die helpen begrijpen hoe je zo'n persoon kunt overtuigen. Laat de partner zien dat je aan hem twijfelt, in zijn macht. Manipulatie door zo'n persoon is iemand - om hem te laten weten dat iemand twijfelde. Als gevolg hiervan verliest hij de controle over de situatie.