Reclame is zo stevig in ons leven dat het ons soms lijkt toe te zijn dat het erin is opgelost, zoals zout in water. En we hebben geleerd om de volgende reclametrucs niet te nemen, ze te filteren op het onderbewuste niveau. Maar de fantastische bedragen die aan reclamebedrijven worden uitgegeven, getuigen van het tegenovergestelde. De psychologie van perceptie en impact van reclame is zodanig dat het onze levens en onze keuzes effectief blijft beïnvloeden.
Adverteren in termen van psychologie
Psychologie van reclame begon aan het begin van de vorige eeuw als een onafhankelijke richting in de economische psychologie-industrie. Inmiddels is het uitgekristalliseerd in een aparte tak van toegepaste sociaal-psychologische wetenschap, die kan worden toegeschreven aan een bredere richting - "consumentenpsychologie." Ieder van ons blijft actief studeren, om nieuwe en nieuwe beïnvloedingsprincipes te vinden.
Dus, wat is de essentie van een dergelijk fenomeen als reclame vanuit het oogpunt van psychologen. In een eenvoudige, schijnbaar feit - programmering potentiële consumenten voor bepaalde acties. Als u een bepaald product kiest, kunt u niet vermoeden dat uw hand absoluut niet per ongeluk contact met hem heeft opgenomen. Reclame doet zijn werk, ongeacht of u het wilt of niet. Natuurlijk hebben we het over hoogwaardige advertenties.
De psychologie van de consument met betrekking tot reclame is eenvoudig - we weigeren vaak te geloven dat we worden geleid. Misschien lijken veel video's ons niet overtuigend, maar moderne reclame neigt niet naar logica. Integendeel, adverteerders zoeken naar een sleutel tot onze intuïtie en spontane gevoelens.
Psychologie van motivatie in reclame
Gedurende het hele leven ervaren wij, op één of andere manier, voortdurend de behoefte aan verschillende goederen en diensten. Motivatie om een bepaalde activiteit (in ons geval - om te kopen) en is een motivatie . Hoe motiveren we?
Allereerst is de psychologie van motivatie in advertenties bijna altijd gebaseerd op het model van behoeften ontwikkeld door Amerikaan A. Maslow:
- basisbehoeften met een biologische basis;
- behoefte aan een gevoel van veiligheid en een gebrek aan angst voor dierbaren;
- sociale behoeften (in de eerste plaats - de behoefte aan liefde en genegenheid);
- de behoefte aan erkenning in de samenleving;
- de behoefte aan zelfrealisatie.
De meest begrijpelijke motivatie in de psychologie van sociale reclame is de verklaring van hoge waarden. Bijna alle modellen van motivatie worden erin gespeeld, soms - om zijn negatieve kant te laten zien.
Maar niet altijd is de motivatie transparant. Dus, bijvoorbeeld, verzekeringsreclame kan de behoefte aan veiligheid niet gebruiken, maar het beeld van erkenning in de samenleving of het verlangen naar zelfrealisatie. Het zoeken naar de noodzakelijke (effectieve) motivatie is een van de problemen bij het bestuderen van reclame in de psychologie.
Visuele perceptie van reclame
Buitenreclame is al lange tijd verschenen, en de methoden van de invloed ervan op ons zijn ook bekend. Adverteerders weten dat we ongeveer 83% van de informatie visueel waarnemen en onthouden twee keer minder. Denk niet dat deze veertig procent selectief is. Bevoegde specialisten kennen de psychologie van de perceptie van buitenreclame en gebruiken al het mogelijke zodat we alleen het belangrijkste onthouden. Psychologie van buitenreclame (hier kun je onder meer adverteren op internet en afdrukken) is dat duurzame associaties worden aangevuld met verschillende elementen (afbeeldingen, tekst, enz.). De essentie van de tekst waar we automatisch naar op zoek zijn bovenaan de afbeelding, in de linkerhoek. De antwoorden en conclusies worden hieronder of rechts van de hoofdvraag beter begrepen. Zowel kleurbeslissingen als ruimtelijke waarneming zijn belangrijk (de voorgrond wordt vóór de achterkant waargenomen) en onze hersenen nemen grotere en helderdere elementen van het beeld sneller waar dan de kleintjes. De laatste blijven echter ook niet zonder aandacht, ze worden simpelweg "verwerkt" op een onbewust niveau. In visuele reclame wordt het basisidee ons duidelijk voorgesteld - met een onderscheid tussen de grootte, vetgedrukte tekst, helderheid van de kleur of belichting.
Psychologie van adverteren op televisie
Reclame op televisie is niet voor niets een van de duurste - in tegenstelling tot eenvoudige buitenreclame heeft het een aantal voordelen. Het beeld is mogelijk in de dynamiek, het geluid wordt toegevoegd aan de visuele waarneming. Bovendien kiest de adverteerder het tijdstip van blootstelling aan potentiële klanten. Dus, tussen voetbalwedstrijden kun je met succes alcoholische dranken promoten, en in het midden van de damesreeks - een reiniger voor keukens. Vergeet niet dat adverteren op televisie, we zien niet alleen tijdens reclameblokken: logo's tijdens de overdracht screensaver, de namen van verschillende merken in films en clips - de laatste,
Een belangrijke rol speelt de duur van de reclame. Standaardvideo's duren ongeveer een minuut, maar experts beweren dat we meer bereid zijn niet-standaard te accepteren in termen van duur van adverteren. Een korte, dynamische advertentie of een mooie film van twee minuten, die bijna als een korte film wordt beschouwd, zal een diepere psychologische impact hebben.
Hoe vaak je ook wordt lastiggevallen door reclame, probeer het feit te accepteren dat de aanwezigheid en impact ervan onvermijdelijk is. Zoals de ontwikkeling die leidt tot het feit dat reclame interessanter wordt.